紧固件市场营销理念应发生四大转变
时间:2012-03-30 17:12
业内人士认为,不少中小民营紧固件还没有突破传统的盈利模式,依然是四低打天下,即低成本、低价格、低技术和低附加值。这固然是一种选择,却不是长期的、战略性的选择,中小
业内人士认为,不少中小民营紧固件还没有突破传统的盈利模式,依然是“四低”打天下,即低成本、低价格、低技术和低附加值。这固然是一种选择,却不是长期的、战略性的选择,中小企业需要“第二选择”。
在民营紧固件企业扎堆的温州、宁波、海盐一带,多是规模不大的中小企业,产品多半是低档普通标准件,技术含量不高,他们靠价格取胜。缺乏核心技术,没有自己真正的特色,竞争力比较弱。
记者走访的几家企业几乎都在有意识地向高技术含量、高附加值的产品转移,这几家企业有相似的背景,都是以机械配件起家的,成立于上世纪80年代末,经历近20年的市场考验,开始进入转型期。他们进入汽车主机企业配套体系,在技术升级、管理方面有了提升,部分企业已通过了ISO/TS16949质量体系认证,为国内主机厂配套,产品出口到国外,质量认证是必不可少的通行证。
业内人士认为,在紧固件行业竞争越来越激烈的趋势下,利润空间越来越小。低价格扩张已经成为低利润扩张,长此以往,企业的生存空间必然会变小。因此,紧固件中小企业必须尽快做出第二选择,进军中高端市场。为此,我们的紧固件市场营销理念应发生四大转变:由简单的经营产品转变为经营市场;由关注主机厂转变为关注经销商、服务于客户;由单一的市场主体向多个市场群体转变;由只重视国内市场向国内、国际两个市场共同发展转变。
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